目前，采光瓦行业在一线市场已经趋于饱和，部分采光瓦企业将目光瞄准到了三四线市场，于是渠道下沉也成为众多采光瓦企业的重头戏。其实三四线市场的消费者购买力随着经济的发展已经逐渐提升。因此，三四线市场对于采光瓦企业的“诱惑力”还是存在的。
    三四线采光瓦市场消费者品牌意识差，对产品技术认知不够，面对众多的中小采光瓦品牌，消费者很容易接受低价策略。面对鱼目混珠的三四级市场，如何突出自己品牌、品质优势很重要。
    因此，企业要与这些以低价吸引消费者，生产工艺及质量不是很规范的采光瓦小品牌区别开，就必须找出差异化，通过差异化的卖点吸引消费者。目前三四级市场消费者收入也在逐渐提高，消费者对采光瓦产品经久耐用的需求很明显。所以可以将自身采光瓦产品的品质优势作为一个活动卖点，突出品牌优势点，提升销售。
随着各大采光瓦厂家销售渠道的不断下沉，势必要加剧三四级市场的竞争，谁先在促销活动方面进行有效卡位，谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。
    由于三四级市场渠道的分散性，在一场促销活动过程中，促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此更加需要其在终端具有强大的执行力。随着近几年城镇化的发展，县级市场的经销商也在转型，开始重视并选择品质较好的产品和品牌。三四级市场带来的机遇很大。随着消费者对各种促销方式的熟悉，以及促销活动的频繁开展，采光瓦企业在促销方式上更要不断的推陈出新，这样才能吸引更多的消费者，真正扩大自己的市场份额。