钢厂互补性生产策略

邯郸小厂线材生产负责人侯经理：日产量在1800吨，近期出货一般，行情不好，本身不做过多的库存，控制在2000吨左右。本地钢厂较多，竞争压力大，以前各个钢厂为求出货，纷纷降价促销，引起恶性竞争，既损人也不利己。为求各方利益均得，钢厂方面，生产采取互补性策略，如今日我厂轧制6.5mm规格线材，别的厂家生产8mm与12mm线材，缓解因单一规格资源过多，而拖累市价下行风险。目前我厂生产结构较为单一，下半年准备一条产线轧制圆钢，多品种生产亦可规避一定市场风险。

贸易商适销对路，短线操作为宜

凌钢圆钢代理李经理：市价连连走低，行情难做，只能按需求定量，不敢做过多库存，保持低位运行;目前厂商的道路扁平化，营销的直销化，导致市场竞争的日趋激烈，而面临钢材价格的“倒挂”，靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，无利润且亏本经营也实属无奈之举。后期根据用户的需求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率，近期观察本地市场管材销路相较尚可，下个月准备管材计划量。钢厂动态对市场影响较大，在有检修减产消息传出后，货源紧俏或在所难免，可对部分规格进行适量补库，然不可长线操作，短线为宜。

终端按需采购，谨慎观望

某工地负责人戴经理：今年房地产业不比往年，在国家房地产政策严控下，新开工项目有所萎缩，对钢材需求亦减少，且银行融资困难，资金方面较为紧张，以前在产项目都会有囤货备用，而目前均现采现用，自市场寻得最低价采购，或者从厂里直接提货，以进一步降低成本，据了解，近期全国城市楼市销售有“回暖”，对于我们信心有一定提升，然感觉多是由于刚需支持，且楼盘采取“以价换量”策略起助澜作用，随着传统销售淡季的来临，楼市 “回暖”或将近尾声。7、8月是高温与多雨天气，对承接项目进程有一定影响，后期不准备再接手工程，先观望一段时间看看。

今年钢材市场，各方利润均被压缩，然在钢厂采取互补性生产，贸易商适销对路、短线操作，终端按需采购、谨慎操作策略，或能使下半年扭亏为盈。以上策略仅供市场中人作参考。