家装公司拥有对客户的话语权，在选择合作厂家时，他们占有绝对的主动权，衣柜企业作为家装公司的供应商，如何才能维护自己的权益?面对家装公司强势索要的高额返点，衣柜企业有能力说“不”吗?

家装公司与衣柜企业有千丝万缕的关系，家装公司是衣柜企业的营销渠道，衣柜企业能给家装公司带来返利。但在充满变数的市场形势之下，由于利益出发点不同，合作频频出现分歧，导致双方的信任度降低。如何处理好合作中遇到的问题与分歧，关系到双方的稳定利益。

双方都不可能说“不”

据金柜衣柜巫总介绍，目前，衣柜企业和家装公司是互惠互利的，谁也没办法对对方说“不”。

现代人的消费观念跟以前相比，已经发生了很大的变化。消费者在家居装修上，缺的不是钱，而是创意、想法。谁都想让自己的房子住着舒服，看着舒心，又极具个性。这时，他们更愿意相信家装公司的设计师，让他们从专业的角度使自己的房子与众不同。事实上，家装公司设计师的专业水准确实能给业主们提供较好的设计方案，甚至能“花小钱营造大功效”。这些现象，会使消费者信任家装公司，家装公司的设计师在选择产品时更有话语权。所以，衣柜企业需要家装公司来予以推介和引导消费，没有办法向家装公司说“不”。

同样，家装公司，尤其是一些小的家装公司，也没有办法对衣柜等建材企业说“不”。目前，市场上出现两种“傍大款”的现象：一种是小的建材品牌傍大的家装公司，一种是小的家装公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不够，市场影响力没有形成，在消费者中也没有口碑，他们要想迅速开拓市场，提高市场的占有率，就必须依傍于大的家装公司。当然，这其中需要小的建材品牌付出高的返点作为代价。第二种情况一般是小的家装公司为了获得消费者的青睐，就必须与规模大、知名度高、拥有一定客户群的建材品牌合作。

事实上，现在很多消费者直接指定用某一品牌的衣柜或其他建材产品。这时，衣柜企业只需返还给家装公司合理的佣金。随着品牌效应的作用越来越大，知名家装公司和知名衣柜品牌合作的几率会越来越大，双方共同提高信誉，优势互补。精装修房的推出，给建材行业带来了广阔的市场，而单个家装公司或单个衣柜企业没办法完全拿下工装单，这时就需要双方联手合作，发挥各自优势，整合力量共同去做。所以，衣柜企业必须先做好自己的产品，提升自己的品牌，这才是冲击市场强有力的武器。

以前，衣柜属于木工木作的范畴，是由家装公司来完成的，现在随着市场集约化的发展，衣柜、橱柜成为主材，消费者可以自己来选择。尽管家装设计师会对消费者有较大的引导作用，但消费者越来越理性。他们不光是听设计师的意见，有时候自己也去了解衣柜产品的价格、款式、风格和品牌。如果设计师给的报价太高，消费者也是不会认同的。所以，市场会越来越透明，消费者会是越来越理性，衣柜企业对市场的引导力越来越强。